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思维模式导语：这个世界靠情感维系，也靠利益维系，遇事应该有怎样的处事原则，利他还是利己，牺牲自己还是伤害别人，有许多讨论，有人认为人性本就是自私的，有人认为利他只不外是一种精明，有人不认可这世界有真正会做牺牲自己成就他人的人，也有人认为许多人以伤害别人来成就自己。这些说法都有一定的原理，但多数只能看到问题的一面。利他并不是做慈善，是利己的一环，今天大叔要分享的是如何使用利他思维来增殖自己的利益。
READING坦诚相待/1坦诚相待，有时会是最佳选择大叔举民众号常见的代投广告为例，一般接直投的广告，广告主给我们的会是经由多次测试后优化出来的转化率最好的文案。01这里举一个英语网课的广告：文案中有这样一条内容：到场了打卡的学员98%的退回了学费。因为这个数据一定是夸张了，学习是反人性的，不行能有这么高，有百分之六七十的人能坚持学完就不错了。
文案中另有一条：仅限150个名额。这个数字肯定是禁绝确的，为什么呢？如果只招150个，那注定是赔本的，所以他只是为了增加紧迫感瞎写的。
短期夸诞恒久损害这样做固然成交率会比真诚地写明实情成交率高一些，可是在增加转化的同时，会伤害用户。许多人以为，伤害就伤害了呗，至少广告主和投放广告的民众号都赚到了，但实际情况不是这样的。人是会吃一堑长一智的生物，而天底下，没有片面的伤害。
对于民众号而言，他会被伤害，用户会骂他，会取关他，还会告诉别人这个号不值得信赖，最终影响小我私家品牌和帐号品牌。对于广告主而言，用户发现被套路了，他会讨厌这个品牌，他还会告诉此外用户，不要买这个品牌的课。
这些伤害不会连忙体现出来，所以短期来看似乎夸张的表达是更好的选择，可是暗地里对我们势能的影响会大大地伤害我们的恒久利益。02所以吗，大叔想借这个案例告诉大家：力总是成对泛起的，人和人之间的伤害，都是相互的。
在一个公司，老板可以伤害员工，向导可以伤害员工。外貌上看，员工无法伤害公司，但你等等看，等这个员工走了后，等两年后，等这个员工在这个圈子里在某些业务上跟一些关键节点关系好的时候，等这个员工说话有影响力的时候，他对公司、对老板、对向导的伤害就要开始了，究竟成大事者，有仇必报。
久远之计真诚相待罗振宇有一年跨年演讲时说，所有事都是好事，如果不是，那还没到最后。今天我想告诉大家，但凡伤害，最终都是相互的，如果不是，那就是还没到那一步。
所以，做事的时候最好真诚，真诚相待，才是久远之计。利他利己/2所有利他，都是利己大家一起做事，最影响成败的是赚钱，还是分钱？许多人没有团队的履历，以为只要让蛋糕做大，自然就能弥合所有问题，这样的人真的很难乐成。
为什么分钱影响成败？不是分钱最重要，而是分钱最容易失事。这背后就是利己心态在作怪。许多老板留不住人才，因为一个员工在公司做出了很大结果，好比做了1000万收入，可能老板连10万都不愿意分给这个员工，如果你倒霉他，他自然就倒霉你，你辛苦造就起来的人，转眼就跳槽了。
01大佬创业，总是会先想怎么分钱。1995年，俞敏洪开办的新东方让自己成了千万富翁，但其时员工都是他的家人，妈妈、妻子、姐夫等等，俞敏洪想找更优秀的人，做更大的事业。于是，他想到了大学时自己最佩服的徐小平和王强，徐小平在加拿大混得穷困潦倒，所以直接跟俞敏洪回国了。但王强不是，他已经读完盘算机硕士，在台甫鼎鼎的美国贝尔实验室事情，其时已年薪7万美金，定居在新泽西的公寓。
王强对俞敏洪有过两次试探。第一次，王强说：你思量好了，我回新东方，新东方是我们三小我私家的，如果你不允许，我坦率的告诉你，半年后我一定在你的校门劈面建设一个学校，做跟你一样的工具，名字叫新西方，校长叫王强。
俞敏洪听完缄默沉静了一会儿说：“那就在新东方这个名字下面做吧。”第二次，1996年王强回国，俞敏洪和徐小平买了束花去首都机场接他，他接到花刚坐进车里就说：“老俞，今天我和小平一无所有。
如果有一天我们做的比你好，你能接受吗？”俞敏洪听完缄默沉静了一会儿说：“固然，让你们回来就是让你们成为百万富翁、千万富翁。”王强说：“好，老俞你记着今天这个话，这样我就可以一辈子随着你了，你有这个心态就行。
”互助共赢俞敏洪在谁人年月，作为一个千万富翁，事业蒸蒸日上，按多数人的心态是，自己拼命赚钱就好了，但俞敏洪选择主动找两个牛人加进来，一人分给他们一块赚大钱的业务，但也正是因为俞敏洪的这种利他心，最终成就了新东方三驾马车，做出了更大的事业。02创业是如此，任何互助也是如此。韩寒说他自己从一开始创作写书，就希望跟他互助的人不要亏，好比他的责任编辑至少要拿到奖金。
在他眼里，“有许多优秀的创作者，其实从降生的第一秒，就应该是商人。梵高其实也是，只是他的画没有卖掉而已。优秀的创作者，第一秒就应该为市场，为自己的投资人、股东，为自己的受众，去思量商业回报的问题，这是很是现实、简朴的。
”03做一款产物也是如此。大家都知道微信是一个去中心化的生态，微信拥有10亿流量，但它没有主导流量的分发，而是留给了创作者和缔造者。当下哪个内容平台最好，依然是民众号，哪个内容平台优质作者最多，哪个内容平台原创好文最多，都是民众号，为什么呢？因为只有民众号能让优秀的原创作者赚到更多的钱。平台利益小我私家利益张小龙说，当一个平台只是追求自身商业利益最大化的时候，它是短视的，不恒久的，当一个平台可以造福人的时候，它才是有生命力的。
这些案例中，他们都想好了利益分配的问题，才让生命力恒久地焕发，如果只想着怎么赚钱没想好怎么分钱，早晚墙倒众人推。互助共赢/3互助要共赢，否则就别干共赢，是天平的两头都能有收益，因为平衡，所以持久。任何一种互助关系里，只有一方赢利，那这个关系一定会因为失衡而破裂，失衡是一种危险。
有两种人大叔是挺怕的。01一种是对你太好了，种种利你不求回报，又是请你用饭，又是免费给你帮助，又是给你送礼物。免费的都是最贵的，他或许率后面临你有所求，谁人所求又一般不是你轻易可以满足的，否则他犯不着这样。02另一种就是对自己太好了，“你帮我对接一下某某企业好么”“我最近想做一个课程，你来帮我梳理一下课程纲领吧”“你来给我们公司做一次讲座吧”“你帮我设计一个logo吧”…许多人找你帮他做事，就像理所应当一样，缄口不提他能给你什么回报只是想我们索取，这种态度会让人以为很不舒服。
03最好的关系，应该是互助共赢，而我们应该去主动缔造一个互助共赢的情况，好比你跟对方互助，他不主动要，你都要主动给他利益，否则你宁肯别做，一个互助里，只有你赢，它一定不能持久，你要有这样的意识。互助关系这里还需要再展开说一下“互助”这两个字。互助，并不但单指你们两小我私家做一个项目，业务互助。
大多数关系，都可以称之为互助关系，也应该用共赢的原则去处置惩罚这个关系，因为任何关系都讲求共生。广义相互成就男女朋侪之间，伉俪之间，也可以算作是一种广义的互助关系，两小我私家恋爱，最好的状态，依然是互助共赢，相互成就。许多恋爱关系的破裂，都是因为不明确这一点，最初双方势均力敌，之后逐步的，一方成为另一方的支持者，好比女性为了男性放弃自己的事业，放弃自己的喜好，全力支持男性的事业乐成，双方都以为这像极了恋爱，实则已经埋下了隐患，时间线拉长，最终双方势不均力不敌，关系就失衡了。恋爱关系也是互助关系，每一方在往前走的时候，都想拉着对方一起，这才是双赢的，康健的，持久的关系。
待遇服务老板和员工之间，向导和员工之间，其实正常的关系也应该是互助关系。现在创业，招人的时候肯定会涉及到待遇问题，我会跟每个加入的同事说：你们到我这里事情，我不停的要去想的问题就是，怎么让你赚得更多，因为你赚得多，说明你们给我缔造的价值大，也帮我赚得更多，所以，你们赚得越多，我固然越开心。罗振宇最初创业时说，他必须搞个平台找到一种模式，要让平台的讲师赚到大钱，为什么呢？一个老师在这里赚到足够多的钱，他才气心无旁骛的专心打磨课程，沉下心来为用户服务，厥后获得就是这么做起来的。
许多人做事，会把自己的利益跟对方的利益分得很开，这是差池的，越是好事，双方的利益点就联合得越近，不要想着把它们离开。总结共赢总结一下，一小我私家想要发展得快，生长得好，一不要伤害别人，要坦诚相待，二要学会刻意利他，弱者互撕，强者互持，做相互的发展杠杆。敢于共赢，也是一种自信。
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