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全文干货教你招商筹谋的前期事情。01.招商筹谋的重要性招商加盟就是要寻找加盟商，让他们打款购进加盟企业的产物？实际上，并非如此。
招商事情看似简朴，可是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件容易的事，这不光需要有好的产物，更要有一套周密的招商筹谋方案。因为有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批种子客户。招商筹谋方案要有明确的目的和要求，才气保证招商筹谋收到预期的效果。否则，筹谋就成了花架子，只能做外貌文章，流于形式。
02.招商筹谋的要点A.招商筹谋要有准确的目的定位好比，要筹谋一次企业与企业的联络集会。在筹谋历程中，首先必须明确此次联络集会的目的是什么?通过这次谈判，我方要实现哪几个目的？明确了联络谈判的目的，带着目的去展开谈判，这样联络集会就不会空洞无物，毫无收获。如果到达了上述目的，那么本次招商筹谋是乐成的。
再好比，企业要筹谋一次招商引资项目洽谈会，那么，我们先为本次洽谈定出一个切实可行的目的，如:推出招商项目几多项?引进资产几多?签订意向几多项?目的确定后，整个洽谈会的一切事情再围绕着实现这几个目的来举行。如质料的准备、新闻公布会等等。总之，准确的目的定位是招商筹谋乐成的第一要素。
B.招商筹谋要有战备高度，综观全局，驻足久远任何一次招商计划运动，不能把眼光局限于一时一地或伶仃的一家企业、一个项目。筹谋要有战备高度，要通揽招商形势，综观招商大局。本次筹谋运动的竣事，同时又蕴藏着下次筹谋运动的开始，使招商筹谋一连不停，影响深远。在招商筹谋历程中，要相识区域、省、市和当地区的中恒久及近期生长的计划，摸清投资、加盟人的投资动向和要求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中恒久和近期招商计划，保持招商计谋的恒久性和一致性，制止招商历程中的短期行为和重点的招商领域、招商筹谋要协调好短期与久远、局部和全局的关系，要明确各个时间段重点的招商的领域、招商的省市和地域，使招商做到有的放矢。
招商生长战略要成为当地区社会经济生长战略的一部门。只有把招商战略纳入到当地区社会经济生长战略中去，招商战略才气很好地与当地区的经济生长战略衔接起来，使招商成为实现当地区社会经济生长战略的一种有效方式。C.招商筹谋要知己知彼，掌握优势商场如战场，昔人总结的"知己知彼，百战不殆"这一战争规则同样适用于当今的招商历程。招商一定涉及两个行为主体"我方"与"对方"。
"我方"要乐成地将"对方"吸引过来，必须具备两个最基础要素。第一，"我方"必须拥有自己的优势，这种优势对"对方"要有吸引力。第二，"我方"要相识"对方"的需求，并告诉"对方"我们能满足他的需求。
在招商的筹谋历程中，人们要对这两个基础要素加以细化。好比，"我方"的优势有哪些?有政策优势、情况优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自己的优势一一找出来。只有在正确地认清自己、相识自己的基地上，在招商历程中才气做到胸有成竹，信心十足。
相识自己只是问题的一方面，更重要的是我们要相识"对方"的要求。如外商或加盟商的投资意向是什么?外商希望重点投资于哪一块?加盟商的重点需求有哪些？外方、加盟商能接受的价钱及其他用度是几多?在做了这样一个尽可能详尽的相识之后，我们的招商筹谋就变得较有掌握、较为可靠了。D.招商筹谋要掌握时机，适度超前一个完整的招商历程往往包罗以下几个阶段:招商筹谋-信息的收集-双方接触-洽谈-签约-项目筹建-建成投产（开业）。
从这个历程中我们可以看出，招商筹谋处在第一阶段，是整个招商历程的开头，所以，招商筹谋往往要提前举行，适度超前。好比，我们决议某个时候要组织一次招商会。决议一旦作出，筹谋就要开始。
而且，筹谋一般应在招商会开始前的半年或更早的时候举行。因为太匆匆，无法保证作出周密而系统的筹谋;如果筹谋事情质量不高，招商会的效果也就难以保证。
固然，筹谋事情也不是越早越好。究竟提前多久开始筹谋?一般应由招商会规模的巨细，洽谈项目的几多，招商会的内容，需办哪些手续及办手续的难易水平等这些因素来决不定。筹谋事情做得太早，由于时间越长，可变因素越多，到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好的筹谋事情又得重新筹谋。
因此，招商筹谋要掌握时机，适度超前举行。03.招商筹谋的法式A.确立目的招商筹谋是招商历程的第一步，那么，招商筹谋法式的第一步又是什么呢?筹谋法式的第一步是确立目的。只有目的确立了，筹谋事情才气做到有的放矢。
确定目的包罗三个方面:第一，要到达的目的是什么;第二，围绕目的举行随后的一切事情;第三，目的是否获得实现。B.广泛搜集各方面资料招商筹谋法式的第二步是广泛地、大量地收集信息。信息收集对招商事情来说，显得尤为重要。
从一定水平上来说，招商历程就是一个收集信息、寻找机缘、寻求互助同伴（投资、加盟商）的历程。一个地域的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商时机，取得较好的招商结果。如果信息闭塞，与外界来往甚少，要想招到较多的项目是不行想象的。
因此，在招商筹谋中，收集资料、获取信息是很是重要的一环。收集信息时要掌握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。
第二，要注意革新收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交流日益频繁。信息流量不停增加，获取信息的方式也在不停更新。
我们要实验接纳种种先进的手段来收集信息。第三，要对信息实时加以处置惩罚，并提高加工处置惩罚信息的能力。
信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处置惩罚和加工能力，对信息举行深加工，从而使信息的价值量大增。
C.制订各种招商方案制订方案是招商筹谋的一个重要法式，因为方案的优劣直接影响招商筹谋后几个法式的举行，直接关系到招商效果的巨细。因此，必须极为重视招商方案的制定这一环节，否则前后的事情都是徒劳。招商方案的制订要思量两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目的要能够实现，不能掉臂实际和可能凭空拍脑壳，不切实际，制订无法实现的方案。
所谓方案的可选择性，就是指明要同时制订各种方案，以利于决议人物能比力选择其中最优的方案。为什么要同时提出各种招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于许多不行控的因素导致其发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制定积累招商方案，当一个方案不行行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。
D.比力选择各种方案各种招商方案提出来了，比力选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商筹谋中一个带有决议意义的重要环节。如果方案选择得好，继而举行的招商事情就有可能取得好的结果。如果方案选择不妥，就会影响效果。
那么，如何比力选择各种招商方案呢?第一，要思量招商方案是否与我们招商事情的久远战略目的相一致。前面已经提到，招商是项系统工程，我们对当地区、本单元的招商事情要站在战略的角度举行准确的目的定位，在组织一项详细的招商运动时，首先要思量招商方案是否与我们久远的招商目的相一致。第二，要选择乐成率较高的一种方案。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。
E.方案的实施方案的实施就是将招商方案付诸行动的历程。一般说来，实施的方案是在各种招商方案中经由了严格筛选和充实论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施历程中要遵守原方案中制订的法式、原则和操作措施，不得随意变换时间、所在、出席集会的人员等，在万不得已的情况下才改变集会的有关事项。
F.方案实施后的跟踪和反馈招商方案较为集中的实施阶段竣事后，并不是招商方案全部历程的完结，更不是招商筹谋的终止。要圆满地完成整个筹谋事情，另有一道必不行少的法式--方案的跟踪、反馈。
跟踪得好，能牢固和扩大招商会的结果，到达事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，筹谋者要极为重视方案的跟踪、反馈事情。跟踪和反馈主要体现在以下几个方面。第一，主动征询和收集投资人、加盟商对整个招商方案(如招商会)的意见。
若是加盟商，应主动实地造访，跟踪其生长。第二，对在招商运动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对招商历程中遇到所有“突发情况”举行“归档”、汇总。第三，对在招商运动中已签约的项目要加速立项和报批事情，促使项目尽早开展。
第四，对 "如何做好方案实施后的跟踪反馈事情"也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈事情的成效。
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